Såsom innovativa medicintekniska produkter, medicinsk utrustning med färre tillverkare (vanligtvis inom 5), individuellt prissatta, differentiellt prissatta eller högkvalitativa och högprissatta medicinska apparater, eller andra medicinska apparater med tillräckliga skäl för att skilja från liknande produkter i budgivning av medicintekniska produkter, eller produkter med mindre än 5 konkurrenter efter grupp enligt de anbudsreglerna för de flesta provinser.
Sådana produkter är också mainstream på den inhemska försäljningsmarknaden för medicinsk utrustning och ockuperar den största marknadsandelen. I den raffinerade investeringens främjande av sådana medicintekniska produkter bör särskild uppmärksamhet ägnas åt att följa 3 principer och 5 viktiga punkter.
Följ tre principer
● Den första är skräddarsydd: det finns enorma skillnader mellan företag och produkter, och det finns ingen standardiserad modell som kan tillämpas överallt. Därför bör företagen formulera en plan som är lämplig för sin egen förfinade investeringsförfrämjande enligt sin egen nuvarande situation och produktegenskaper och kan inte kopiera den så kallade framgångsrika upplevelsen.
● Det andra är att göra vad vi kan: till och med försäljning av investeringar har betydande tekniskt innehåll, och byggandet av ett starkt investeringsförrådgivningsteam kräver lämpliga investeringar. Därför, vid byggandet av försäljningsstyrkan för marknadsföring av investeringar, bör företaget göra lämpliga investeringar enligt sin egen situation för att tillgodose företagets behov.
● Den tredje är att mäta tid och ansträngning: Företag bör vara uppmärksam på den nuvarande situationen och förändringarna i den nationella medicinska och hälsorelaterade politiken och politiken och göra motsvarande justeringar på ett snabbt och riktat sätt baserat på företagets faktiska situation.
Förstå de fem viktiga punkterna
1. Tidspunkt: Förfining av investeringsförnämnden kräver att företag har ett exakt grepp om tidsperioden och viktiga tidpunkter under implementeringsprocessen. Tidsperiod hänvisar till den överenskomna distributionsperioden, utvecklingsperioden för en terminal, perioden för massproduktion av en terminal osv.; Tidspunkt inklusive budgivningstid, budöppningstid, leveranstid för punkt, sjukhusinlämningstid för produktmaterial etc. Enterprise Investment Personal bör förstå ovanstående tidsperioder och tidpunkter på ett snabbt och korrekt sätt.
2. Team: Den raffinerade investeringsförnämnden ställer extremt höga krav på säljteamet, och hela investeringsprocessen behöver säljas personalen för att genomföra och genomföra. Därför är byggandet av ett företags investeringsförfrämjande team nyckeln till framgång eller misslyckande med genomförandet av förfinad investeringsförfrämjande, och det är den högsta prioriteringen av företagets arbete.
3. Kunder: Det finns ett stort antal kunder och de varierar mycket. Företag måste hitta de mest lämpliga produktkunderna att samarbeta med för att uppnå en win-win-situation och undvika alla typer av obehag som kan uppstå.
4. Terminal: Den förfinade investeringsförfrämningsmodellen är baserad på terminalen som kärna och fokus. Därför bör företagsinvesteringspersonal hålla ett öga på terminalen hela tiden, implementera utvecklingen och mängden av terminalen och ge motsvarande motåtgärder enligt terminalens förändring.
5. Försäljningsvolym: På förutsättningen att företaget håller sig vid sin egen pris i slutändan uppnås uppnåendet av företagets försäljningsmål genom ökningen av försäljningsvolymen. Därför bör företag alltid uppmärksamma försäljningen, förstå de underliggande orsakerna bakom försäljningsändringar i tid och genomföra motsvarande åtgärder.